В чем ценность выставок? Или зачем тратить миллионы если преимуществ НЕТ?
На официальном сайте выставки «Уголь России и Майнинг» (http://www.ugolmining.ru), размещена статья под заголовком «В чем ценность выставок?» (http://www.ugolmining.ru/#!/participants/tips/), автор которой даёт ответы на вопросы:
- В чём заключаются сильные стороны и преимущества выставок в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций?
- Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса?
- Почему, несмотря на появление новых средств коммуникации, выставки продолжают оставаться привлекательными?
- Какие бизнес задачи позволяет решать участие в выставке?
- Какую отдачу приносят выставки?
- Как оценить эффективность участия в выставочном мероприятии?
Наша команда попыталась сравнить, какие задачи решают ВЫСТАВКИ, с возможностями, которые предлагает компаниям портал «Союз Горных Инженеров».
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Личный контакт на выставке позволяет лучше понять клиента, ответить на его вопросы, обработать возражения, развеять сомнения, активно влиять на принятие решений, получить контактную информацию для обратной связи.
Одно «НО»
В большинстве случаев Личный контакт сводится к банальной передаче рекламной продукции о компании и получением, взамен, контактной информации от посетителя.
Взможности портала СГИ
- Рассылка по базе подписчиков, которая составляет более 3000 уникальных пользователей, позволит донести информацию о вашей компании в десятки ( а то и сотни) раз дешевле и быстрее. И если она заинтересует, Вам обязательно перезвонят, и Вы сможете ответить на все вопросы.
- Размещение статей, информации о компании либо конкретной технике позволяет в течении всего года ( а не 4 дня в год) активно влиять на принятие решения потенциальных покупателей.
- Размещение на «Карте СГИ» даёт возможность представить компанию в конкретном регионе, что позволит гораздо быстрее найти потенциального потребителя.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Наглядное представление продукта позволяет клиентам лично его оценить, попробовать в действии, получить о нём точное представление. Благодаря этому обеспечивается более высокая запоминаемость и формируется доверие к продукту.
Одно «НО»
Так как доверие к продукту формируется в процессе его эксплуатации, то «наглядное представление» это просто «посмотреть», а затем всегда следует вопрос – «Где эксплуатируется и как посмотреть в работе».
Взможности портала СГИ
Разместив видео, о своей компании, Вы сможете показать процессы изготовления и работы Вашего продукта, а также пригласить покупателей на действующие объекты.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Возможность сравнения продуктов делает их достоинства более очевидными и позволяет клиентам сделать обоснованный выбор. В результате выставки упрощают и ускоряют принятие решения о покупке.
Одно «НО»
Сравнение продуктов делается не визуально, а по техническим характеристикам, представленным в брошюрах и других источниках. Для этого будет необходимо привести всю информацию в один вид и затем только сравнивать.
Взможности портала СГИ
В разделе Техника, одним нажатием можно сравнить технические характеристики любого оборудования.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Интенсивность и количество контактов. Во время выставки каждый менеджер, работающий на стенде, может проводить 15-20, а то и больше встреч в день!
Одно «НО»
Из 15-20 встреч, 1-2 действительно могут быть конструктивными Так как основная часть посетителей выставок это не те, кто принимает решения, а то и просто «зеваки».
Взможности портала СГИ
На портале СГИ ежедневно до 1000 уникальных посетителей. При правильной настройке рекламной компании информацию о Вас увидят гораздо больше потенциальных покупателей.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Добавочная ценность. Сегодня профессиональные организаторы предлагают экспонентам не просто участие в выставочном мероприятии, а фактически комплексную рекламную кампанию. Она включает ряд рекламных и маркетинговых опций – размещение подробной информации об участнике на сайте, в каталоге, информационных материалах выставки, упоминание компании в электронных и почтовых рассылках, пресс-релизах, статьях в печатных изданиях и на интернет-порталах.
Одно «НО»
Помимо добавочной ценности, к затратам на стенд нужно прибавить «Добавочную цену» на рекламу. Стоимость четырех дней рекламной компании будет сопоставима с годовым размещением в сети интернет.
Взможности портала СГИ
Возможности портала СГИ позволяют настроить полноценную рекламную компанию сроком от одного дня до года.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Выставки позволяют расширять клиентскую базу и повышать продажи, находить способы оптимизации производственных процессов, повышать конкурентоспособность, обеспечивать позитивное восприятие бренда или компании, увеличивать репутационный капитал.
Одно «НО»
Выставка «Уголь России и Майнинг» длится всего 4 дня в году. За это время ее посетило 38 438 человек и 626 экспонентов.
Взможности портала СГИ
Портал СГИ, с аудиторией 20 000 уникальных посетителей в месяц и базой подписчиков более 3 000 пользователей, доступен 24 часа в сутки круглый год.
Так же автор статьи указывает на преимущества выставок, которые в разы эффективнее и дешевле решают возможности портала «Союз Горных Инженеров».
Вот некоторые из них:
- привлекать новых клиентов;
- удерживать постоянных клиентов;
- восстанавливать отношения с потерянными клиентами;
- демонстрировать достоинства товаров или услуг;
- представлять новинки;
- проводить маркетинговые исследования;
- оценивать востребованность продуктов;
- выявлять потребности клиентов;
- изучать конкурентную среду, - вести конкурентную борьбу, производить на клиентов лучшее по сравнению с конкурентами впечатление;
- формировать или поддержать репутацию успешной, стабильной и надёжной компании, позиционировать компанию в качестве лидера рынка, оказывать на целевую аудиторию позитивное влияние;
- оказывать рекламное воздействие на целевую аудиторию, повышать запоминаемость и узнаваемость бренда или компании, привлекать повышенное внимание к бренду или компании;
- поддерживать отношения с существующими поставщиками;
- определять перспективные направления деятельности и тенденции развития рынка, находить новые рынки, целевые группы, каналы сбыта;
- находить новых партнёров, привлекать инвесторов;
- устанавливать контакты или поддержать отношения с представителями отраслевых и деловых СМИ.
На официальном сайте выставки «Уголь России и Майнинг» (http://www.ugolmining.ru), размещена статья под заголовком «В чем ценность выставок?» (http://www.ugolmining.ru/#!/participants/tips/), автор которой даёт ответы на вопросы:
- В чём заключаются сильные стороны и преимущества выставок в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций?
- Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса?
- Почему, несмотря на появление новых средств коммуникации, выставки продолжают оставаться привлекательными?
- Какие бизнес задачи позволяет решать участие в выставке?
- Какую отдачу приносят выставки?
- Как оценить эффективность участия в выставочном мероприятии?
Наша команда попыталась сравнить, какие задачи решают ВЫСТАВКИ, с возможностями, которые предлагает компаниям портал «Союз Горных Инженеров».
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Личный контакт на выставке позволяет лучше понять клиента, ответить на его вопросы, обработать возражения, развеять сомнения, активно влиять на принятие решений, получить контактную информацию для обратной связи.
Одно «НО»
В большинстве случаев Личный контакт сводится к банальной передаче рекламной продукции о компании и получением, взамен, контактной информации от посетителя.
Взможности портала СГИ
- Рассылка по базе подписчиков, которая составляет более 3000 уникальных пользователей, позволит донести информацию о вашей компании в десятки ( а то и сотни) раз дешевле и быстрее. И если она заинтересует, Вам обязательно перезвонят, и Вы сможете ответить на все вопросы.
- Размещение статей, информации о компании либо конкретной технике позволяет в течении всего года ( а не 4 дня в год) активно влиять на принятие решения потенциальных покупателей.
- Размещение на «Карте СГИ» даёт возможность представить компанию в конкретном регионе, что позволит гораздо быстрее найти потенциального потребителя.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Наглядное представление продукта позволяет клиентам лично его оценить, попробовать в действии, получить о нём точное представление. Благодаря этому обеспечивается более высокая запоминаемость и формируется доверие к продукту.
Одно «НО»
Так как доверие к продукту формируется в процессе его эксплуатации, то «наглядное представление» это просто «посмотреть», а затем всегда следует вопрос – «Где эксплуатируется и как посмотреть в работе».
Взможности портала СГИ
Разместив видео, о своей компании, Вы сможете показать процессы изготовления и работы Вашего продукта, а также пригласить покупателей на действующие объекты.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Возможность сравнения продуктов делает их достоинства более очевидными и позволяет клиентам сделать обоснованный выбор. В результате выставки упрощают и ускоряют принятие решения о покупке.
Одно «НО»
Сравнение продуктов делается не визуально, а по техническим характеристикам, представленным в брошюрах и других источниках. Для этого будет необходимо привести всю информацию в один вид и затем только сравнивать.
Взможности портала СГИ
В разделе Техника, одним нажатием можно сравнить технические характеристики любого оборудования.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Интенсивность и количество контактов. Во время выставки каждый менеджер, работающий на стенде, может проводить 15-20, а то и больше встреч в день!
Одно «НО»
Из 15-20 встреч, 1-2 действительно могут быть конструктивными Так как основная часть посетителей выставок это не те, кто принимает решения, а то и просто «зеваки».
Взможности портала СГИ
На портале СГИ ежедневно до 1000 уникальных посетителей. При правильной настройке рекламной компании информацию о Вас увидят гораздо больше потенциальных покупателей.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Добавочная ценность. Сегодня профессиональные организаторы предлагают экспонентам не просто участие в выставочном мероприятии, а фактически комплексную рекламную кампанию. Она включает ряд рекламных и маркетинговых опций – размещение подробной информации об участнике на сайте, в каталоге, информационных материалах выставки, упоминание компании в электронных и почтовых рассылках, пресс-релизах, статьях в печатных изданиях и на интернет-порталах.
Одно «НО»
Помимо добавочной ценности, к затратам на стенд нужно прибавить «Добавочную цену» на рекламу. Стоимость четырех дней рекламной компании будет сопоставима с годовым размещением в сети интернет.
Взможности портала СГИ
Возможности портала СГИ позволяют настроить полноценную рекламную компанию сроком от одного дня до года.
Преимущество ВЫСТАВОК (цитаты из статьи – В чем ценность выставок?)
Выставки позволяют расширять клиентскую базу и повышать продажи, находить способы оптимизации производственных процессов, повышать конкурентоспособность, обеспечивать позитивное восприятие бренда или компании, увеличивать репутационный капитал.
Одно «НО»
Выставка «Уголь России и Майнинг» длится всего 4 дня в году. За это время ее посетило 38 438 человек и 626 экспонентов.
Взможности портала СГИ
Портал СГИ, с аудиторией 20 000 уникальных посетителей в месяц и базой подписчиков более 3 000 пользователей, доступен 24 часа в сутки круглый год.
Так же автор статьи указывает на преимущества выставок, которые в разы эффективнее и дешевле решают возможности портала «Союз Горных Инженеров».
Вот некоторые из них:
- привлекать новых клиентов;
- удерживать постоянных клиентов;
- восстанавливать отношения с потерянными клиентами;
- демонстрировать достоинства товаров или услуг;
- представлять новинки;
- проводить маркетинговые исследования;
- оценивать востребованность продуктов;
- выявлять потребности клиентов;
- изучать конкурентную среду, - вести конкурентную борьбу, производить на клиентов лучшее по сравнению с конкурентами впечатление;
- формировать или поддержать репутацию успешной, стабильной и надёжной компании, позиционировать компанию в качестве лидера рынка, оказывать на целевую аудиторию позитивное влияние;
- оказывать рекламное воздействие на целевую аудиторию, повышать запоминаемость и узнаваемость бренда или компании, привлекать повышенное внимание к бренду или компании;
- поддерживать отношения с существующими поставщиками;
- определять перспективные направления деятельности и тенденции развития рынка, находить новые рынки, целевые группы, каналы сбыта;
- находить новых партнёров, привлекать инвесторов;
- устанавливать контакты или поддержать отношения с представителями отраслевых и деловых СМИ.
